Moonshot Vuole Fino Al 30 Per Cento Dei Propri Ricavi Cloud
Moonshot AI sta trattando accordi di condivisione dei ricavi con Microsoft Azure, Amazon Web Services e Google Cloud che permetterebbero ai tre grandi fornitori cloud di ospitare il suo modello Kimi K3, secondo quanto riportato da Reuters il 26 agosto 2026, citando persone vicine ai negoziati. Moonshot chiede fino al 30 per cento dei ricavi generati dai servizi ospitati con K3 su ciascuna piattaforma, un accordo che segnerebbe il primo grande patto di condivisione dei ricavi tra uno sviluppatore cinese di intelligenza artificiale e un grande fornitore cloud statunitense.
Kimi K3 conta 2,8 mila miliardi di parametri, più di quanti la maggior parte delle aziende potrebbe gestire sulla propria infrastruttura, e la società indipendente di benchmarking Artificial Analysis giudica le sue prestazioni paragonabili a quelle di GPT-5.5 di OpenAI e Claude Opus 4.8 di Anthropic, a una frazione del prezzo di entrambi. Arena.ai lo colloca inoltre al primo posto tra i modelli per la creazione di interfacce web. I negoziati restano in una fase iniziale e, secondo Reuters, restano da risolvere tre punti concreti: come verrebbero effettivamente divisi i ricavi, quale accesso ai dati otterrebbero i fornitori cloud e come verrebbe verificato l'uso dei token. Moonshot ha già firmato accordi più piccoli di condivisione dei ricavi con piattaforme cloud regionali, incluso uno con Chinasoft International annunciato a luglio.
Una Minaccia Di Lista Nera Procede In Parallelo
Il segretario al Tesoro USA Scott Bessent ha separatamente minacciato di inserire Moonshot in una lista nera commerciale statunitense, secondo le stesse fonti di Reuters, con funzionari che accusano l'azienda di aver distillato il proprio modello dalla tecnologia di Anthropic e di aver acquisito illegalmente chip Nvidia il cui export verso la Cina è vietato. Moonshot respinge l'accusa di distillazione e ha dichiarato a Reuters che i miglioramenti prestazionali di K3 derivano da "cambiamenti originali nell'architettura di base," non dalla copia degli output di un concorrente.
| Linea | Attore | Situazione A Fine Agosto 2026 | Cosa È In Gioco |
|---|---|---|---|
| Trattativa sulla quota di ricavi cloud | Moonshot, Microsoft, Amazon, Google | Fase iniziale, irrisolti divisione, accesso e verifica | Primo grande accordo cloud USA per un modello cinese, fino al 30 per cento dei ricavi di hosting |
| Minaccia di lista nera all'export | Segretario al Tesoro USA Scott Bessent | Minacciata, non ancora attuata | Impedirebbe agli stessi tre fornitori cloud di concludere l'accordo |
| Disputa di fondo | Funzionari USA contro Moonshot | Accuse di distillazione e acquisizione di chip respinte | Determina se la prima linea possa proseguire legalmente |
Nulla, nelle notizie pubbliche, suggerisce che queste due linee siano coordinate. Lo stesso governo statunitense i cui fornitori cloud negoziano attivamente un accordo commerciale storico con Moonshot minaccia, tramite un altro funzionario, di mettere in lista nera proprio l'azienda che i suoi stessi giganti tecnologici stanno corteggiando.
Cosa Dovrebbe Osservare Un Acquirente Europeo Che Usa Già Kimi K3
Le aziende europee che hanno già adottato Kimi K3, attratte da prezzi molto più bassi di GPT-5.5 o Claude Opus 4.8 a parità di prestazioni, gestiscono carichi di lavoro in produzione su un rapporto commerciale che una singola decisione del Tesoro USA potrebbe interrompere senza alcun legame con le proprie condizioni contrattuali. Una decisione di lista nera verrebbe presa a Washington, non nel contratto aziendale che un acquirente europeo ha firmato con Azure, AWS o Google Cloud, il che significa che le consuete tutele degli acquisti, termini di preavviso, impegni sui livelli di servizio, non coprono il rischio che qui conta davvero.
C'è una seconda conseguenza, più silenziosa. Qualunque condizione su accesso ai dati e verifica dell'uso dei token Moonshot e i tre grandi fornitori cloud finiscano per concordare diventerà l'architettura di riferimento per ogni altro accordo cloud USA con un modello cinese che seguirà, indipendentemente da come si risolverà la disputa con Bessent. Un'azienda europea che negozia le proprie condizioni per ospitare un modello di origine cinese, ora o in futuro, dovrebbe però considerare questo schema di verifica ancora irrisolto come il modello da rivendicare già da subito, invece di aspettare che venga deciso da una disputa che l'azienda stessa nega piuttosto che affrontare ad armi pari.
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