Sony ritira il rincaro della PS5 dopo il crollo delle vendite

La stessa frase, due volte

Il 27 marzo 2026, PlayStation Blog ha pubblicato un breve post titolato "New Price Changes for PS5, PS5 Pro, and PlayStation Portal remote player." La modifica è entrata in vigore il 2 aprile 2026: la console PS5 standard è passata negli USA da 549,99 a 649,99 dollari, la Digital Edition da 499,99 a 599,99, la PS5 Pro da 749,99 a 899,99, e la PlayStation Portal a 249,99. Sony ha indicato così come motivo "pressioni continue nel panorama economico globale."

La frase somigliava quasi esattamente a quanto Sony aveva già detto sette mesi prima. Nell'agosto 2025, l'azienda aveva già aumentato i prezzi della PS5 negli USA di circa 50 dollari, citando un "contesto economico difficile." Due aumenti arrivati a otto mesi di distanza sulla stessa generazione di console, ciascuno motivato con parole quasi identiche. Questa ripetizione conta più di ciascun prezzo preso singolarmente, perché è una seconda giustificazione pressoché identica, arrivata già prima che qualcuno avesse misurato l'effetto della prima: è così una decisione presa senza informazioni nuove.

La risposta è arrivata come un dato di vendita, non come un reclamo

Le vendite hardware della PS5 negli USA sono crollate dopo l'aumento di prezzo di aprile. Il monitoraggio indipendente nella primavera 2026 ha mostrato un calo delle unità vendute di circa il 58 per cento, mentre il prezzo medio di vendita saliva a circa 672 dollari, circa il 33 per cento più alto di prima. Nessuno in Sony ha però avuto bisogno di un focus group per leggere quel numero così netto.

La storia dei costi sottostanti era reale. Diverse testate hanno collegato l'aumento di marzo a una carenza globale di chip di memoria DRAM e NAND, che dalla fine del 2024 spingeva verso l'alto i costi di produzione delle console, aggravata dalla domanda dei server per l'intelligenza artificiale che assorbiva capacità di chip a scapito dell'elettronica di consumo, e dai dazi statunitensi sui semiconduttori ancora in vigore. Uno shock di costo genuino, però, non dice mai a un'azienda quanto di quel costo un cliente sia davvero disposto a pagare prima di allontanarsi del tutto. Solo il dato di vendita lo dice, e nella primavera 2026 aveva già dato una risposta chiara.

Due curve, un solo prezzo

Ogni aumento di prezzo si regge su due curve distinte, e la decisione di Sony di marzo 2026 ne ha seguita solo una. La prima curva è il costo per unità, che la carenza di chip di memoria ha effettivamente spinto verso l'alto. La seconda curva è il volume al prezzo, che misura quante console si vendono ancora una volta fissato il nuovo numero. Aumentare il prezzo migliora subito la prima curva e, se spinto troppo oltre, rompe però la seconda.

La tabella seguente mette a confronto quanto è realmente accaduto a ciascun modello di PS5 lungo entrambi gli aumenti e il ritiro.

Il 20-21 agosto 2026, con effetto dal giorno successivo, Sony ha riportato in basso i prezzi USA: la console con disco di 100 dollari, a 549,99, la Digital Edition di 100 dollari, a 499,99, e la PS5 Pro di 150 dollari, a 749,99. Il taglio è arrivato però esattamente al livello già fissato dall'aumento di agosto 2025, cinque mesi dopo l'entrata in vigore dell'aumento di marzo, ben al di sopra del prezzo di lancio originale della console. L'aumento di marzo è stato completamente annullato; il primo è rimasto intatto.

L'esperimento che Sony avrebbe dovuto fare prima

L'errore non è stato il primo aumento di prezzo, ma il secondo: è stato costruito sulla stessa identica giustificazione senza verificare prima se il primo aumento avesse già trovato il tetto del mercato. Sony disponeva di otto mesi di dati di vendita reali negli USA tra i due aumenti. Quei dati avrebbero mostrato se la domanda restava salda a 549,99 dollari, si ammorbidiva ai margini, oppure era già vicina al proprio limite prima che l'azienda aggiungesse altri 100 dollari.

Per chi gestisce un'azienda e osserva questa storia da fuori il settore delle console, la regola trasferibile è concreta e verificabile: trattate ogni primo aumento di prezzo come un esperimento di prezzo in corso, non come una decisione chiusa. Misurate la risposta reale del volume di vendita per un intero ciclo prima di decidere se un secondo aumento, basato sulla stessa storia di costo, sarà assorbito anche questa volta dal mercato. Un vero aumento di costo giustifica perciò una discussione sul prezzo, non di più. Non giustifica, da solo, un secondo aumento di prezzo appoggiato solo sull'argomento del primo.

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