Et signal på 13 mio. euro, ikke en megarunde
BGF, en vækstkapitalinvestor med fokus på Storbritannien og Irland, har taget en minoritetspost på 13 mio. euro i Redfaire, et konsulenthus specialiseret i Oracle ERP og cloud-services med hovedsæde i Limerick, Irland. Virksomheden har over 200 medarbejdere og betjener store, anerkendte kunder i Irland, Storbritannien, det kontinentale Europa og Nordamerika.
For et konsulenthus af denne størrelse er en kapitalindsprøjtning på dette niveau ikke en Silicon Valley-agtig storrunde, men et beregnet træk i en ubemærket, men kritisk niche: at holde de ERP-systemer kørende, som store virksomheder er afhængige af. Netop den lave profil gør nyheden mere relevant for en it-ansvarlig, end overskriften antyder.
Hvorfor udvalgte opkøb er den egentlige historie
Den erklærede anvendelse af BGF's kapital, international ekspansion, videreudvikling af ydelser og udvalgte opkøb, peger på en konsolideringsstrategi snarere end en enkeltstående finansieringsrunde. Redfaire havde allerede slået ind på den vej før denne runde ved at opkøbe eKal Solutions, som tilføjede kompetencer inden for HR, performance management, økonomi og forsyningskæder.
Udnævnelsen af Glenn Timms til ikke-udøvende bestyrelsesformand, via BGF's Talent Network, passer ind i samme mønster: en virksomhed, der klargøres til vækst gennem opkøb, har også brug for den rette ledelsesstruktur. For en kunde betyder det, at den virksomhed, man skriver kontrakt med i dag, kan være en anden virksomhed om atten måneder.
Hvad der ændrer sig for en virksomhed med Oracle ERP i drift
En virksomhed, der er afhængig af Redfaire, eller et lignende specialiseret Oracle-konsulenthus, for at holde sit ERP-miljø kørende, har nu en ny variabel at holde øje med: ejerskabet. Bliver det samme team siddende, forbliver priserne stabile, er den samme kontaktperson stadig tilgængelig, eller ender leverandøren med at blive opslugt af en større, investorstøttet sammenslutning?
Ingen af disse spørgsmål betyder, at opkøbet er dårligt for kunderne, konsolidering kan også give mere kapacitet og bredere kompetencer. Men det betyder, at tavshed ikke længere er en sikker antagelse, og at en kunde aktivt bør spørge i stedet for at regne med kontinuitet.
De spørgsmål en ERP-ansvarlig bør stille nu
Denne type investering rejser to praktiske spørgsmål, som er værd at stille til enhver Oracle-leverandør, før næste kontraktfornyelse. Ændrer prismodellen sig, når leverandøren skal indfri vækstmål over for investorer i stedet for en stabil, ejerledet økonomi?
Er det nuværende team, der betjener ens eget ERP-miljø, sikret på lang sigt, eller kan det opløses i et større, mindre personligt serviceteam efter et opkøb? Den, der stiller disse spørgsmål nu, forhandler fra en stærkere position end den, der først reagerer, når den nye rammeaftale allerede ligger på bordet.
Læs videre: Shein åbner sine bøger ved børsnotering i Hongkong | En statsbank satser på din næste HR-leverandør
