Un segnale da 13 milioni di euro, non un mega-round

BGF, investitore di capitale di crescita attivo nel Regno Unito e in Irlanda, ha acquisito una quota di minoranza da 13 milioni di euro in Redfaire, società di consulenza specializzata in ERP Oracle e servizi cloud con sede a Limerick, in Irlanda. L'azienda conta oltre 200 dipendenti e serve clienti aziendali di primo piano in Irlanda, Regno Unito, Europa continentale e Nord America.

Per una società di consulenza di queste dimensioni, un'iniezione di capitale del genere non è una ronda in stile Silicon Valley, ma una mossa mirata in una nicchia poco appariscente ma critica: tenere in funzione i sistemi ERP da cui dipendono le grandi imprese. Proprio questa discrezione rende la notizia più rilevante per chi gestisce l'IT di quanto suggerisca il titolo.

Perché le acquisizioni mirate sono la vera notizia

L'uso dichiarato del capitale di BGF, espansione internazionale, sviluppo dei servizi e acquisizioni mirate, indica una strategia di consolidamento e non un round isolato. Redfaire aveva già imboccato questa strada prima di questo round acquisendo eKal Solutions, aggiungendo competenze in risorse umane, performance aziendale, finanza e supply chain.

Anche la nomina di Glenn Timms a presidente non esecutivo, tramite il Talent Network di BGF, si inserisce nello stesso schema: un'azienda che si prepara a crescere per acquisizioni ha bisogno anche della struttura di governance adatta. Per un cliente, questo significa che l'azienda con cui firma oggi potrebbe essere un'azienda diversa tra diciotto mesi.

Cosa cambia per chi gestisce un ERP Oracle

Un'azienda che dipende da Redfaire, o da un consulente specializzato simile, per mantenere in funzione il proprio ambiente ERP ha ora una nuova variabile da monitorare: la proprietà. Resterà lo stesso team, resterà lo stesso prezzo, resterà raggiungibile lo stesso referente, oppure il fornitore finirà assorbito in un gruppo più grande sostenuto da investitori?

Nessuna di queste domande implica che l'operazione sia negativa per i clienti, il consolidamento può anche portare più capacità e competenze più ampie. Ma implica che il silenzio non è più un'ipotesi sicura, e che un cliente dovrebbe chiedere attivamente invece di dare per scontata la continuità.

Le domande che chi gestisce un ERP dovrebbe porsi ora

Da questo tipo di investimento derivano due domande pratiche, utili da porre a qualsiasi fornitore di servizi Oracle prima del prossimo rinnovo contrattuale. Cambierà il modello di prezzo quando il fornitore dovrà rispondere a obiettivi di crescita verso gli investitori invece che a un'economia stabile guidata dai fondatori?

Il team attuale che segue il proprio ambiente ERP è garantito nel lungo periodo, o potrebbe diluirsi in un team di servizio più grande e meno vicino dopo un'acquisizione? Chi pone queste domande ora negozia da una posizione più forte di chi reagisce solo quando il nuovo contratto quadro è già sul tavolo.

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