Ein Rüstungskonzern hat gerade seine eigene Entbündelung finanziert

Fünfzehn Millionen Euro, elf Monate nach der letzten Runde

Project Q, 2021 gegründet und von Berlin und München aus tätig, hat am 14. Juli eine Series A über 15 Millionen Euro bekannt gegeben. Angeführt wurde sie von Expeditions, einem polnischen Fonds und bisherigen Geldgeber, mit der deutschen Wagniskapitalgesellschaft Heliad an Bord. Sie folgt elf Monate auf die Finanzierungsrunde des Unternehmens über 7,5 Millionen Euro, ein kurzer Abstand für ein Softwarehaus der Verteidigungsbranche und ein langer für die Bedrohungslage, in die es hinein verkauft. Das Geld fließt in ein einziges Produkt: HYDRIS.

Beim dritten Investor lohnt das Innehalten. HENSOLDT, der deutsche Spezialist für Sensorik und Radar, ist ein börsennotierter Rüstungskonzern. Er verkauft die Sorte Hardware, die am Ende jahrzehntelang in nationalen Systemen verschraubt bleibt. Jetzt hat er sich in genau der Softwareschicht eingekauft, die über Hardware wie seiner eigenen liegt und sie austauschbar macht.

HYDRIS ist darauf angelegt, Lieferanten ersetzbar zu machen

HYDRIS ist eine quelloffene Integrations- und Orchestrierungsplattform für Streitkräfte, Behörden und Betreiber kritischer Infrastruktur. Sie soll kommerzielle Technik, Altsysteme, Sensoren und Führungssysteme über eine herstellerneutrale Architektur verbinden, mit Datenverarbeitung am Netzwerkrand und verteiltem Betrieb, aufgesetzt auf offene Standards. Im Klartext ist sie das Bindegewebe zwischen Dingen, die nie dafür gebaut wurden, miteinander zu reden, und sie gehört bewusst nicht dem, der diese Dinge geliefert hat.

Leonard Wessendorff, Geschäftsführer und Mitgründer, beschrieb das Ziel so: Streitkräfte und Sicherheitsbehörden sollen neue Technik eigenständig integrieren und deutlich schneller reagieren können, wenn sich die Bedrohung ändert. Lesen Sie das als Aussage über Beschaffung und nicht als technische. Eigenständig heißt ohne den Gang zurück zu dem Lieferanten, der Ihnen das letzte Stück verkauft hat. Und schnell heißt ohne ein mehrjähriges Integrationsprogramm zwischen einer Entscheidung und ihrer Wirkung.

In der Integrationsschicht sitzt die Abhängigkeit

Rüstungskonzerne haben nie wirklich Geräte verkauft. Sie verkaufen Geräte plus den einzigen gangbaren Weg, diese Geräte mit allem anderen zusammenzubringen, was Sie besitzen, und diese zweite Hälfte ist es, die einen Kunden zwanzig Jahre hält. Wer nicht neu integrieren kann, kann nicht wechseln, und wer nicht wechseln kann, verhandelt auch nicht. Die Unternehmens-IT hat das vor zehn Jahren gelernt, und zwar teuer, und die Lehre kam im selben Wortlaut daher: Die Schicht, die Ihre Systeme verbindet, ist die Schicht, der Sie gehören.

Servolas Lesart. Ein Rüstungskonzern, der offene, herstellerneutrale Orchestrierung finanziert, betreibt weder Wohltätigkeit noch einen Widerspruch. Er wettet darauf, dass diese Schicht zur Massenware wird, ob es den Etablierten passt oder nicht, und dass ein Platz in dem, was einen zur Massenware macht, besser ist als ein Platz davor. HENSOLDT kauft sich einen Sitz neben der Schicht, die eines Tages die eigenen Produkte ehrlicher bepreisen wird. Das ist ein rationaler Handel, und er zeigt, in welche Richtung die Käufer drücken.

Ein rein europäischer Gesellschafterkreis, angeführt aus Warschau

Project Q sagt, nach der Runde stünden ausschließlich europäische Investoren hinter dem Unternehmen, und für eine Firma, die an Verteidigungsministerien verkauft, ist das eine kommerzielle Tatsache und kein Slogan. Souveränitätsrhetorik ist schnell produziert. Ein Gesellschafterkreis ohne außereuropäisches Geld lässt sich dagegen nachprüfen, und er ist die Fassung, die eine Beschaffungsprüfung übersteht.

Der Lead verdient für sich Beachtung. Expeditions ist polnisch und führt eine Runde in ein deutsches Unternehmen an, und das ist nicht die Richtung, in die europäisches Verteidigungskapital traditionell geflossen ist. Die Landkarte derer, die diesen Sektor finanzieren, wird schneller neu gezeichnet als die Landkarte derer, die in ihm bauen, und der Osten des Kontinents hat inzwischen nicht nur die Dringlichkeit, sondern auch das Geld.

Die Beschaffungslehre überlebt den Verteidigungsrahmen

Sie müssen keine Sensoren kaufen, damit Sie das betrifft. HYDRIS nennt Betreiber kritischer Infrastruktur ausdrücklich unter seinen vorgesehenen Nutzern, und das strukturelle Problem, das die Plattform angeht, ist das ganz gewöhnliche: ein Bestand an Systemen aus verschiedenen Epochen und von verschiedenen Herstellern, von denen keines für Zusammenarbeit gebaut wurde und die nun alle zusammenarbeiten müssen. Wer seine Integrationsschicht besitzt, kann jede Komponente darunter austauschen. Wer sie nicht besitzt, mietet die eigene Architektur bei dem, der das größte Stück geliefert hat.

Was Sie damit machen. Ziehen Sie beim nächsten großen Einkauf die Integrationsschicht aus der Spezifikation heraus und bepreisen Sie sie einzeln, mit einer ausdrücklichen Antwort auf eine einzige Frage: Wenn wir diesen Anbieter in vier Jahren ersetzen, was muss dann neu gebaut werden? Kann das niemand beantworten, ist der genannte Preis nicht der Preis, den Sie am Ende zahlen. Ein Rüstungskonzern hat gerade eigenes Geld hinter diese Logik gestellt, und das ist eine stärkere Bestätigung als jede Verkaufspräsentation.

Weiterlesen: Die neutrale E-Mail-Ebene wurde aufgekauft  |  Prefect kauft den anderen Orchestrator Ihrer Liste