ChatGPT-Werbung kommt nach Europa - mit Einwilligung

Werbung für Free-Nutzer startet EU-weit am 24. August

OpenAI zeigt ab dem 24. August 2026 Werbung in ChatGPT für Nutzer der Free- und Go-Stufe in 31 europäischen Märkten. Der Start folgt auf einen reinen US-Test, der im Februar 2026 begann und seither weitere Märkte erreichte, darunter Kanada, Australien, Japan, Südkorea, Mexiko, Brasilien, Neuseeland und Großbritannien, bevor dieser breitere Schritt Werbung erstmals in die Europäische Union und den restlichen Europäischen Wirtschaftsraum bringt.

Zu den neuen Märkten zählen Deutschland, Frankreich, Spanien, Italien, die Niederlande, Österreich, Irland, Belgien, Polen, Tschechien, Portugal sowie die nordischen Länder Schweden, Norwegen und Dänemark, neben weiteren, die die Gesamtzahl von 31 ergeben. Plus-, Pro-, Enterprise-, Business- und Education-Abonnenten behalten ein werbefreies ChatGPT unabhängig vom Standort; die Werbung betrifft nur Nutzer der kostenlosen App oder der günstigeren Go-Stufe, die im Euroraum 7,99 Euro im Monat kostet.

OpenAI setzt auf Einwilligung statt berechtigtes Interesse

OpenAI bittet europäische Nutzer aktiv um Einwilligung zu personalisierter ChatGPT-Werbung, statt sich wie die meisten werbefinanzierten Plattformen auf die DSGVO-Grundlage berechtigtes Interesse zu stützen, um Tracking ohne vorherige Nachfrage zu rechtfertigen. In den Werbeeinstellungen von ChatGPT wählen Nutzer zwischen zwei Optionen: personalisierte Werbung, die auf Daten wie Kaufhistorie, Anzeigeninteraktionen, angegebenen Interessen und Elementen der Konversation selbst beruht, oder kontextbezogene Werbung, die nur das aktuelle Gesprächsthema und einen ungefähren Standort nutzt und Chatverlauf sowie Memory-Funktion vollständig ausschließt. Die Einwilligung lässt sich jederzeit in den Kontoeinstellungen widerrufen.

Für die personalisierte Werbung zum Start nennt OpenAI fünf konkrete Signale: das Thema der aktuellen Konversation, den ungefähren Standort, den Gerätetyp, die Tageszeit und die Sprache. Vergangene Gespräche und die Memory-Funktion von ChatGPT sind vorerst ausdrücklich von der Werbeausrichtung ausgeschlossen, ein engerer Rahmen als die Profile, die Plattformen wie Meta oder Google für ihre eigenen Werbesysteme aufbauen.

Das Werbegeschäft trägt bereits Früchte

OpenAIs Werbeeinnahmen wuchsen seit Anfang August 2026 um mehr als 25 Prozent, so Colin Fleming, der Enterprise-Chief-Marketing-Officer des Unternehmens, der zugleich erklärte, ChatGPT zähle inzwischen mehr als eine Milliarde wöchentlich aktive Nutzer, von denen rund jeder fünfte das zeige, was er kommerzielle Absicht nannte. Dieses Wachstum treibt OpenAIs Werbegeschäft auf das zu, was das Unternehmen als eine sich annähernde annualisierte Rate von 1 Milliarde Dollar beschrieben hat, eine Größenordnung, die ChatGPT-Werbung kaum sechs Monate nach Beginn des US-Tests zu einer echten Einnahmequelle macht.

Nur ein kleiner Teil der rund 900 Millionen Nutzer von ChatGPT zahlt überhaupt für ein Abonnement. Der Großteil der kostenlosen Nutzerbasis, die OpenAI nun mit Werbung monetarisieren kann, liegt in Märkten der EU und des EWR, die bis zu dieser Erweiterung für Werbung nicht erschlossen waren.

Ein neuer Kanal und ein neuer Konkurrent im selben Werkzeug

Jedes in der EU oder in Großbritannien tätige Unternehmen hat nun neben Suche, Social Media und Retail Media einen neuen Werbekanal zu prüfen, der direkt in einem Tool sitzt, das Millionen europäischer Beschäftigter bereits an jedem Arbeitstag öffnen. Der frühe Zugang läuft nur über OpenAIs Ads-Solutions-Team sowie über Agentur- und Technologiepartner; der Self-Service-Zugang über die Ads-Manager-Plattform ist erst für später im Sommer vorgesehen, sodass Budgetverantwortliche noch keine kleinen Kampagnen ohne eine betreute Beziehung testen können.

Dieselbe Erweiterung ist zugleich ein Konkurrenzproblem, nicht nur eine Chance. Jedes Unternehmen, dessen Mitarbeiter die kostenlose ChatGPT-Stufe für die tägliche Arbeit nutzen, arbeitet nun in einem werbefinanzierten Produkt, in dem die Botschaft eines Konkurrenten im selben Fenster auftauchen kann wie die eigene Recherche oder ein eigener Entwurf. Teams, die ChatGPT für ein neutrales Werkzeug hielten, sollten diesen Start als den Moment behandeln, in dem diese Annahme nicht mehr sicher ist.

Was die Werbung in der Free-Stufe über kostenlose KI-Tools generell sagt

Dass OpenAI seine Free- und Go-Stufen mit Werbung finanziert, statt sie ausschließlich über Plus- und Pro-Abonnements quersubventionieren zu lassen, ist ein Signal, das über ChatGPT hinaus gelesen werden sollte. Ein Unternehmen, das sein eigenes kundenorientiertes Chat- oder Support-Tool auf den kostenlosen Plan eines beliebigen Anbieters setzt, sollte nun davon ausgehen, dass dieser Plan ein Monetarisierungsziel ist, kein dauerhaftes Geschenk, und die Build-versus-Buy-Frage verschiebt sich, sobald die kostenlose Stufe eines Anbieters Werbung trägt, statt ein Verlustbringer zu bleiben.

Clara Westbrook, Leiterin Datenschutz bei der Kanzlei Arbor Law, warnt, dass die Finanzierung nur der Free- und Go-Stufen auf diese Weise datenschutzbewusste Nutzer zu einem kostenpflichtigen Plan drängen könnte, allein um Werbung zu vermeiden, wodurch das Einwilligungsdesign faktisch zu einer sanften Bezahlschranke wird. Europäische Unternehmen, die ChatGPT für den internen Einsatz prüfen, sollten diese Dynamik einkalkulieren, bevor sie sich auf eine Stufe festlegen.

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